连  锁  便  利  店

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喜  洋  洋


探寻连锁便利店的目标顾客定位
来源: | 作者:梁皓 | 发布时间: 2020-04-27 | 1173 次浏览 | 分享到:

根据便利店在日本的成功经验 ,便利店在中国目标市场定位应在城市 ,特别是超级市场较充分发展起来的城市。城市中的年轻人 ,特别是大学生、中学生和已经进入工作岗位的年轻人。目前国内 15- 2 5岁的年轻人一般都是独生子女 ,被称为新生代消费层 ,他们消费的特点是注重于商品的品质 ,购物便利快捷 ,注重流行而不注重价格。

由于这个年龄段的年轻人的父母辈属于生育“高峰期”出生的 ,数量很大 ,因此这个年龄段的年轻人数量也极大 ,便利店的目标顾客群是非常具有规模性的。

便利店的商品价格和服务功能便利店依据其目标顾客不注重价格的特点 ,在商品价格的定位上一般采用平价策略 ,不象超市那样低廉 ,从而使便利店的毛利率能达到 2 0 %以上。尽管便利店商品价格略高于超市 ,但它以更完善的服务功能满足了顾客的需求。在国外 ,便利店往往是伴随着零售商业、超级市场的发展而成长起来的 ,便利店的服务功能正弥补着其他商业业态功能的不足。

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