最近听说公鸡会下蛋了，母鸡会打鸣了，老母猪会爬树了，康师傅方便面要涨价了，从原来的35-36一件，涨到了39-40一件，那么零售就要从4快涨到4.5了，很多店主想涨价，又怕顾客说贵损失顾客，很矛盾。如何避开价格的雪山？今天详细说一下。

　　有一个店主，涨价以后还是卖4快，虽然顾客比以前多了，店主却高兴不起来，因为利润太少了。

　　另外一个店主，涨价以后卖4.5，顾客说你家东西这么贵啊，人家都卖4块，卖这么贵，下次不来了，店主也很不开心，觉得饭碗都端不稳了。

　　还有一个店主，康师傅方便面他店里卖了8种，他在涨价以后还是卖4快，但是卖断了一些品种以后，他就不进货了，只卖4种，顾客就说，哎呀，你们店里香辣味的面呢，店主说卖完了，不敢进货，现在涨价了，要卖4.5了，怕人家说贵，这些卖完了我也不卖了，你们赶紧买吧，呵呵，不停的有顾客来问，他就不停的解释，后来周围的顾客慢慢的都知道了，哦，原来康师傅要涨价了，但是他们没有骂这个老板，因为只听说涨价了，但是顾客么有买4.5的，那么买了4块的觉得这个老板很厚道，后来去别的店一看，果然有的店涨价了，过了一个星期，老板觉得能来店里的顾客都打了预防针了，都通知到位了，他就涨价了，但是很奇怪，还是没有顾客抱怨这个老板，没有说他卖4.5卖的贵，因为他已经知道了要涨价，现在真涨价了，心里好接受，觉得这个老板还是很厚道，没有立即涨价，可能是实在不好做才涨价的，顾客问，你怎么卖4.5了，老板说我也不想涨价啊，你前几天来都没涨价啊，但是实在没办法，进价涨的太厉害了赚不到钱，我房租还要给呢，呵呵，你理解一下，顾客也没话说。

　　综合起来就是这个东西：突然涨价，就是没有给顾客一个缓冲时间，不仅确实的多收钱，还冲击他原来的心理价位。一步分成两步走，就是先冲击掉他原来的心理价位4块钱，先改变他的认识，但是没有要他4.5多掏钱（能买到的是4块，其他的买不到的不给钱），他就知道哦涨价了但是没多要我的钱，所以顾客不生气，第二步是冲击掉顾客的原来的心理价位4块钱以后再涨价，顾客虽然不情愿被涨价，但是知道已经涨价了，虽然抱怨两句，老板怎么涨价了，你这个时候一解释，顾客更容易接受。冲掉心里价位，不多收钱，顾客不生气。冲掉心理价位以后，涨价，然后给顾客解释，顾客还是不生气。把一步到位的涨价，分解成了2个步骤，就是这个的好处，好比一个大馒头，一口吃不完，吃了就会噎死，就分成2口吃，就吃到肚子里了。