陈列技巧

我们陈列的时候，遇到一个问题，货架的最上面怎么陈列，货架的最下面怎么陈列，货架的最下面肯定是最差的位置，不可能每一个顾客都蹲下来买东西吧，进店的时候就开始蹲下，然后蹲着逛店买东西，是不是很滑稽，但是按照道理来推论，就是这样的，我们说货架的最下端，是最不容易引起顾客注意的地方，那么我们就让他下面引起顾客的注意，啥样的东西可以引起来顾客的注意呢，大的东西啊，东西大就可以，虽然顾客站立着和货架的底端远，但是东西大了就容易看到了，这个是我们第一个要讨论的。第二个是成系列的东西容易引起顾客的注意，比如傻大哥几个口味的花生，包装相似，陈列一排，看起来就很不错，比如达利园的面包，一个系列几个口味，一排陈列下去，我们看着效果也不错，有人说，那些瓶装的调味品，醋啊、酱油啊、生抽啊，他们大小差不多，不是一个牌子的，一排陈列下去，效果也不错，我说这个也对，我们不一定要一个牌子一个系列，可以是体积大小包装差不多的，放到一起一样的效果，还有一个是重量大的，比较沉的，我们要陈列在最下面，为啥呢，一个5L的金龙鱼调和油，你放到货架的最上面，是显眼了，顾客没拿稳不是砸到头上了吗，如果是易碎的东西，掉到地上不是完蛋了吗，所以我们确立一下货架的最低端放商品的原则：

　　1、体积大的，可以引起顾客的注意的。
　　2、同一个品牌一个系列几个口味的商品/包装，大小差不多的同品类商品，比如酱油醋啊，瓶装白酒啊。
　　3、重量大的，比较沉的，容易碎的。

　　我们看了最低端的，我在看看最顶端的：

　　1、小罐的：高罐的薯片，梅子。
　　2、小瓶的：洗手液等调味品比如老干妈等，个人用品的大宝，护发素等，日化的消毒液，漱口水，洗手液等，副食的益达口香糖，蜂蜜等。
　　3、小包（盒）的：茶叶，咖啡等，小的好丽友，蛋黄派等，巧克力，单包牛奶等。
　　4、小杯的：合味道泡面，优乐美，香飘飘奶茶等。
　　5、中包的：比如无穷系列，坚果系列等。
　　6、大条的，比如纸巾，单卷的纸巾。
　　7、易碎的。

　　我们发现陈列到最上端的，都是体积小的占得多，零碎的占得多，因为他们体积小，所以他们要放到和人的视线差不多平行的地方，更加显眼，你吧一瓶老干妈放到最下端的货架，怎么看都别扭，我们发现最低端和最上端，都有易碎的，这个不是冲突了吗，不冲突，小的东西容易碎的，你放到最下面，小孩子容易接触到，很容易就给你搞破坏，所以放的高，小孩子接触不到就安全了，但是在货架的最上端，你放上几个瓷碗，也是不安全的，要放到最下面，或者中间位置，为啥呢，他掉下来会有冲击力，很容易伤人，所以在最上端和最下端都有易碎的这个选项存在，我们要分开使用。

　　货架的最上端和最下端，对于便利店来说，基本是一个是最好的位置，和视线几乎平行，一个是最差的位置，顾客一般不会注意。我们在最下端放最容易引起注意的商品，我们解决了店铺货架的最差位置，这个难题，我们在货架的最上端陈列小的商品，解决了店里最容易被顾客忽视的商品。

　　最差的货架位置，销售不好，最容易被忽视的商品，销售也不好，咱们给他们合理安排，都给他们解决一下，就好了，一组货架从上到下，商品从小到大，看着也很舒服，销售也不存在大的问题，咱们这个就是技术，就是原理，学会了，就能应用自如。