压货，我们很多人都遇到的问题，压货是有条件的，也是有技巧的，很多人想知道怎么压货，现在我们就大概的说一下。

　　我们为什么压货？第一个原因是这个商品在做活动，价格很低，我们可以低价吃进，然后按正常的价格销售，只要在保质期内，原则上是没有问题的，但是我们也要对商品进行简单的区分，比如水，很多人买水不会看日期，但是牛奶和泡面顾客就很介意，面包饼干也是，我们对于顾客不怎么看日期的可以压的多一点，对于顾客介意的就要降低数量，这个靠店主的经验。还有一种情况，就是货源紧俏，如果不压上一批，卖完以后可能会断货，这样的情况，我们基本是不怎么管进价的，搞到仓库拉到，心理有底，还有一种烟草的压货，就是节假日前烟草公司会放假，订不到烟，而且节假日外烟的价格会水涨船高，不划算，所以有的店主在春节等大的节日前会压货一批畅销的烟草。在这里我们要特别的注明一下，还有一种特殊的压货，就是每年的10月份左右，商品基本都会有不同幅度的涨价，有的店主会压货一个月，大公司或者连锁公司会压货更厉害，但是这个时间很难掌握，各个厂家涨价的步调不一致，只是都是在这个大概的时间段，所以说特殊。

　　一般我对日用品的标准是压货压满货架，这个量很少，泡面我冬天压货也最多是5件，一般是红烧香辣和酸菜，平时备货一件，所以不算多，再多我也不敢压，其他销量一般的泡面是不压货的，所以压货的标准第一个就是这个东西要畅销，销量一般的东西不压货，我们根据自己店里这个商品的销售速度和商品的生产日期保质期，算出我们压货的数量，价格合适，就果断压货，说不好可以得到别的赠品。

　　对于水的压货，基本是销量好就不算数量，只要价格合适，仓库放的下就行，有的时候一个活动来了，就和批发部商量好，我下几个套餐，一个月内拿完，一次拿多少，这样的话可以得到优惠，但是又不用担心库存，我另外一个做法是，找一个大的批发部，了解好价格，比如我们先下一个小单，了解价格以后，然后大单进货，我们压货的基础是我们手里有很多批发部，我们的消息不闭塞，有什么炒货到了，就压货，压货的时候我们不要只顾便宜，还要防止假货的进入，对货品两个一起对照，比对，没问题在吃货，压货不假是第二个标准。

　　压货的第三个标准是保质期，我们要考虑顾客的消费习惯，他买这个东西会不会看日期，会不会仔细看日期，会不会不看日期，所以我们要和顾客一样敏感，压货的时候也要注意先进先出，防止积压造成过期，套子的保质期是5年，我们可以放心压货那种有赠品的，可以大幅的降低我们的成本价，加多宝我们可以一次20-50件压货，保质期2年，没有问题。

　　第四个就是我们的仓库够不够大，能压多少，我都是保持仓库满满的，反正不会比这个更便宜了，早用晚用，只要资金允许就给他压满，说不好哪一天突然涨价，望着仓库里的几件货就能乐出来，说道这里，我还要讲一个东西，比如旺仔牛奶，我在知道涨价以前，压货了一大批（涨价消息是通过批发部得到的），然后旺仔就开始断货，市场上没货，因为一个东西涨价之前厂家会停货一段时间，消化市场的库存，库存消化完了以后然后铺货就开始涨价，逼着经销商、批发、零售同步涨价，所以别人没旺仔卖的时候我的门口堆得满满的，我就原价减少几块钱卖，爱买不买，涨价以后，我还是这个价格卖，结果一个顾客说，你这里卖的真便宜啊，呵呵，别人没有卖的时候我大把的卖，别人有的卖高价卖的时候我原价卖，换句话说，我赔钱了吗，没有，因为周围都是高位，我这里是低位，反而形成了一个盆地效应，收获了利益和口碑，我这里供货稳定，价格不高，呵呵。

　　我们压货的渠道有业务，主要是做套餐的，我们可以根据销量要到最大，有的是批发部，我们和他商量好，什么东西要涨价了，你提前通知一下我好备货，批发部也是很乐意这么做的，一般都会通知你，还有一种是连锁公司，一般都会有市场通知，特价货持续的时间会更长，我们可以在活动开始后小压一批，够平时使用，到快结束的时候就大批买入，一次压满，这样做我们的利益才是最大化的。当然了还有一种炒货，或者临期的货，一般炒货我都压，主要是业务介绍，临期的水一般2-3件我都是直接搞定，批发给我降低价格几块钱。

　　压货的时候我们会遇到一种东西，没有保质期的，比如白酒、毛巾、衣架什么的，这个根据店主自己考虑了，有的时候我们压货的时候基本不会遇到钱的问题，就是没钱压货的问题，对于套子和卫生巾的压货，我们要提前留出资金，卫生巾的压货，我们有一个地方要说清楚，就是我们的货架一般一个单品放4个，多的放不下，有的时候我们保持2个进货量，我们把有的单品，日用夜用的都压齐，一个单品压10个的话，缺了一个单品，我们可以当天就补满，看起来更好看，不会出现卖断货，补货的话公司还有2天的周转期的苦恼，套子也是，一个单品放2个，多了放不下，卖断了补货需要时间，影响销售和看起来的效果，我们有压货的话，就可以当天补充随时补充，这个是别的商品没有的特性，我们对副食一般是不压货的，就算机会合适，最多是压满货架。